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    一、制定目标
    各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目标。目标主要包括以下几个方面：
    1．维护或树立参展企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，则更应注重固定参加一些有影响有规模的专业展，以便定时与客户交流联络。
   2．增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确

   3．宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品

第104届广交会进口展将大幅扩大
新华网广州４月２７日电（记者车晓蕙　陈先锋）中国进出口商品交易会副主任兼秘书长王俊文２６日表示，随着琶洲展馆二期、三期工程的建设完工，１０３届广交会进口展的展位将会大幅度增加。
    广交会从本届开始由“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”，并首设进口展。由于是首次举办，此次进口展只有１万多平方米，只占广交会总展出面积的１／６０，参展企业也只有３００多家。
    “此次进口展受到海外参展商的高度重视，并出现了一位难求的现象，说明进口展的举办适应了国内外市场的需要，”王俊文说。
    王俊文说，今年底明年初，琶洲二期工程将按期完成，这会使广交会增加约６５００个标准展位，明年秋交会，即第１０３届广交会的进口展展位数可望大幅度增加。
    据悉，第１０１届广交会进口展区借

第104届广交会进口展将大幅扩大
新华网广州４月２７日电（记者车晓蕙　陈先锋）中国进出口商品交易会副主任兼秘书长王俊文２６日表示，随着琶洲展馆二期、三期工程的建设完工，１０３届广交会进口展的展位将会大幅度增加。
    广交会从本届开始由“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”，并首设进口展。由于是首次举办，此次进口展只有１万多平方米，只占广交会总展出面积的１／６０，参展企业也只有３００多家。
    “此次进口展受到海外参展商的高度重视，并出现了一位难求的现象，说明进口展的举办适应了国内外市场的需要，”王俊文说。
    王俊文说，今年底明年初，琶洲二期工程将按期完成，这会使广交会增加约６５００个标准展位，明年秋交会，即第１０３届广交会的进口展展位数可望大幅度增加。
    据悉，第１０１届广交会进口展区借

一、广交会组展方式
广交会实行“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展”的组展方式。按行政区域及中央部委系统设50个交易团，参展商按其所在行政区域或系统参加交易团。6个进出口商会及外商投资企业协会发挥行业服务协调作用，负责相关展区协调管理工作。
广交会分配性展位由交易团、联合交易团分团负责安排，招展性展位由商-协会负责安排。展区设置及展位类别详见《广交会展馆商品及展区分类表》。
二、参展企业申请广交会展位
任一申请广交会展位的单位可根据《中国出口商品交易会参展展品范围》选择参展展区，在规定时限内按所在行政区域或系统向相关交易团、联合交易团分团提出参展申请。
三、参展必备条件
（一）依法取得法人营业执照（有效期内），依法进行外贸经营者备案登记，并已办理进出口企业代码。
（二）具有所申请参展展区的协调管理商会或外资协会会员资格。各商-协会协调管理的展区详见《广交会展馆商品及展区分类表》。
（三）上一年度广交会统计口径下的出口金额（一般贸易、进料加

关于申请第104届广交会展位有关事项的通知-申请2008年广交会（2008年秋季广交会）分配性展位的通知
　各有关企业：
　　根据外贸中心《关于第104届广交会组展工作的通知》[商广函字[2008]1389号]及六大进出口商会《关于第104届广交会组馆工作的函》〔（2008）商联字第101号〕，第104届广交会招展展位申请工作已经开始，现就有关事项通知如下：
　　一、展区设置
　　展区设置详见《招展展区设置表》。
　　二、展位申报
　　（一）保证性展位及特装区展位
　　保证性展位及特装区展位维持第104届广交会企业、数量（含与保证性展位粘连的其他展位）及位置安排不变，不再重新申报。
　　（二）招展性展位（特装展位除外）
　　招展展区特装展位的参展企业展位数量及位置维持上届不变，其余展位均需重新申报。
　　根据扶优扶强、末位淘汰的原则，本届各招展展区参展企业数量需作5%的调整，
　　三、申请材料
　　 1、招展展区申

琶洲展馆配套设施项目即将启用，广交会期间琶洲地区的交通问题将面临新的困难和更大压力。为切实解决琶洲展馆及周边地区第104届广交会期间以及更长时期内的交通问题，外贸中心交通整治小组会同广州市交委、市交研所、市交通整治办、市道扩办、市公安交警支队等有关部门，于5月12日下午召开了“第104届广交会交通工作研讨会”。

　　会议认真讨论了市交研所拟写的《琶洲地区近期交易会改善应对措施及远期交通改善初步方案》，初步肯定了方案的可行性。

　　中心陈朝仁副主任参加了会议，并代表外贸中心衷心感谢各部门为历届广交会付出的努力和给予的支持。他指出，会议的召开非常及时，从会议情况来看，与会各部门都作了大量调研工作和充分准备。他表示基本赞成方案提出的建议，并呼吁尽快促请市政府对有关建议抓紧落实，确保广交会期间琶洲地区的交通畅通。

来源：中国对外贸易中心《信息快报》

经国家商务部批准，第104届中国进出口商品交易会（简称广交会）展期由一届分两期调整为一届分三期，开幕时间为2008年10月15日，将于10月15日至11月6日在广州举行，每期展览时间由6天缩短为5天，撤换展时间为4天。广交会三期都在广交会琶洲展馆举办，流花路展馆不再使用。

　　广交会副秘书长、新闻发言人徐兵4月26日在广交会新闻发布会上向媒体公布了这一消息。

　　据徐兵介绍，拆分三期后的第104届广交会，第一期时间为10月15日-19日，展出家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。

　　10月20日—23日为换展期。

　　第二期时间为10月的24日-28日，展出餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，

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参加广交会的心得：
    1.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅-靓点，再帅-靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
    2.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清 楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点

第103届广交会
去参加广交会的目的并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，展示新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.“最短的模板决定了盛水的高度”如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.
很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即

怎样通过谈判将商机转化成准出口订单？
第一阶段　谈判前的精心安排
1、业务员应主动递上公司的介绍和报价单。
2、应主动与客户交换名片。
3、应主动邀请客户坐下细谈。
第二阶段　谈判初的细心观察
1、应争取让客户多讲，自己多听。
2、必须尽可能记下客户所询问的内容。
3、客户讲完后，如果你在某些方面听漏了或仍不明白，应主动向客户询问及核实。
4、你在向客户介绍你的产品及企业时，应特别强调产品的优良品质及企业的良好信誉。
第三阶段 谈判中的技巧使用
1、报价前出口方需清楚了解所出口产品目前正常的出口价格即行情走向。2、报价前应清楚了解所出口产品的最低成本价。
3、企业首先报出的价应该略低于行情价（以不超过1%为宜）。
4、初次报价应由业务员先报，初期的讨价还价应由业务员与客户进行。
5、灵活使用主动拖延的谈判策略。
6、换一个场所继续谈，一般效果更