广东 2006-12-29(中国商业电讯)－－ 目前，在即将腾飞的深圳南山商圈，一个航母级商业项目保利文化广场正试图突破传统商业模式，将一个以文化营销为主导的商业经营模式带进你我的生活，为繁忙的都市人提供一个彻底放松休闲的文化品味消费空间。 

    在文化产业迅速膨胀的历史时期，商业与之成功嫁接，会产生怎样的聚合效应？会给当下人们的消费观念、生活理念乃至生活方式带来怎样的颠覆性冲击？ 

    有别于Shopping Mall，它不是简单地将多种业态堆积在一个大的封闭空间里，而是以文化为主线将商业、专业影院、大型博物馆等各种因素科学有机地结合在一个文化的环境中，不仅仅满足消费者的购物需求、休闲体验，更多的是给消费者提供一种生活的享受、一场文化的盛宴。 

    这一经营模式是继中国第四代商业模式Shopping Mall之后的新模式，它用文化引导着消费的升级；用主题式运营，规避商业开发走向同质化的倾向；用休闲思维将被动消费转换成主动消费，可以说，保利文化广场开创了文化主题式商业模式，成为中国第五代商业模式的创造者。 

    一场文化与商业的联动 

    这几年商业地产的火爆，使得中国多数一级城市并不缺少大型的商业购物中心，其中也不乏集购物、休闲、娱乐于一体的多功能购物中心。但这些购物中心大都是同质建设，没有个性，在满足消费者的物质商品消费欲望后，很难再找到发展的后劲，缺乏核心竞争力。 

    而另一方面，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，精神文化消费在不断的增长中。从这个层面看，在商业发展中，怎样主动引领文化消费的发展以及繁荣文化消费，不但是解决文化产业发展的“终端问题”，更是商业规避同质化竞争，寻求自身发展的利器。 

    正是面临这样的市场环境与文化产业发展前景，保利文化广场将文化营销为主导，提出“文化主题”商业模式，这与深圳提出文化建市的城市发展战略有着不谋而合的着力点，而保利文化广场背后依托的保利集团，这一个集贸易、地产、文化产业于一体的大型中央企业，也为保利文化广场的成功运营创造了强有力的文化产业链基础。 

    自2004年起，经过几年的潜心雕琢，一个占地约5.4万平方米，建筑面积近15万平方米，集剧院、影院、商业、餐饮、文化、艺术等多项功能于一体的标志性商业航母——保利文化广场轮廓初显，它以文化为经营主线，以文化主题为商业运作模式，整合保利集团资源，组建保利剧院、保利影院、保利博物馆、酒吧街、美食街等文化硬件，营造包括影视文化、美食文化、城市休闲文化、时尚购物文化、科技娱乐文化及艺术文化等六大主题文化在内的“文化”体验空间。 

    生活需求多样化 商业开发立体化 

    随着社会的发展，消费主体的消费诉求越来越高，今天消费者不仅要买到商品，还要商品的品牌、购物的服务、购物过程的快乐、购物环境给人的愉悦。对购物环境的要求更是多层面的，建筑的美观、通道的方便、气温的高低、灯光的明暗、背景音乐的怡人等等都成了购物过程的一部分。而且购物的过程也更多地变成休闲的过程，不仅要买东西，还要有娱乐、饮食、运动和知识教育等等，社会发展了，人们的生活丰富了，生活方式改变了，购物成了这种生活方式的一部分，它是立体的了。 

    回顾中国商业发展历程，无不与消费主体消费需求的变更、生活方式的转变息息相关。最早的“百货业态”商业，从满足消费主体最基本的购买需求入手，给消费者提供的仅仅是一个购物的场所；中期的“自选商场”（超级市场）以及“连锁经营”，则上升到注重消费者消费过程中的购物体验，朝着服务优质化、专业化发展，商业服务成为商业必不可少的竞争力；近来，随着消费需求并不仅仅停留在满足购物上，而上升到一种生活体验、满足一种精神需求时，Shopping Mall开始风行，这一模式开始将满足消费者物质需求向满足其精神需求转换。 

    现在，随着经济的发展，人们对消费的需求不单停留在满足其物质需求或者部分精神需求上，消费者更需要一种引导其消费方式的新商业模式，保利文化广场就在这一市场需求处于小众状态的时候，前瞻性的用系列文化产品、文化服务、文化氛围满足消费者的所有精神需求，同时，引领人们的消费方式从被动的购物消费向主动的生活享受进阶。 

    引导主动消费 第五代商业开创者的贡献力 

    消费作为生活必不可少的组成，其每个细微的变动均是消费主体生活变化的表征，而作为生活消费的载体——商业，正是生活需求的物质化。在商业与文化互动成为商业消费趋势的当下，保利文化广场所提出的文化主题商业模式，对中国商业模式的开发有着开创性的历史意义。 

    保利文化广场所提出的以文化营销为主导的主题商业经营模式，以标榜特定主题、特定商户、特定商品的独特文化理念为目的，开展各类型公众性商业经营活动，以文化联结商户品牌、以文化带出项目特色，以文化刺激消费者欲望。这一文化消费业态的集聚效应使得保利文化广场在取得的经济效益之外，也引领了文化消费的趋向。 

    从消费者行为的角度来看，保利文化广场所组构的文化业态，对吸引消费者到来、增加消费者的滞留时间、兴奋消费者的情绪以及融洽消费者的感情方面，都有着决定性的作用。可以说，保利文化广场独创的文化主题商业经营模式所营造的消费氛围，使商业功能从传统的满足消费者物质需求、精神需求转变成引导消费者的需求趋向，使消费主体从被动消费向主动消费靠拢。 

    用文化刺激主动消费，这就是保利文化广场区别于其他大型购物中心的核心竞争力，同时，也是保利文化广场作为第五代商业模式的开创者对消费生活的贡献力。