2006年秋，天气依然酷热，然而一股风暴却在形成。

一家在电话机行业称霸多年，同时在手机行业摸爬滚打过一段时间的手机新军——侨兴在获得新牌照后，首次掀起了一股席卷金秋的“橙色风暴”。一场名为“金秋盛宴”的促销活动在全国范围内开展。与此同时，8款新机震撼上市，更增加了侨兴向行业强者叫板的底气。

这场盛宴虽没有《夜宴》那样的铺天盖地、无孔不入的宣传。但是在国产手机依然深陷泥潭、举步为艰的如今，仍然不啻为一颗重磅炸弹。

这是因为国产手机，尤其是手机新军们沉默的太久了。

 

2005年手机牌照放开后，一大批企业获得梦寐以求的牌照，从而成为浩大的手机新军的一员。在这支新军里，不乏侨兴、创维、长虹这样的其他行业的大腕级品牌。

无一例外，在获得牌照之初，每家企业都是信誓旦旦，将拯救民族产业，抗击洋品牌的历史重任扛在自己身上。

2006年上半年，手机新军并未象他们之前信誓旦旦的那样争先恐后的推出重量级产品，除了侨兴、创维等少数厂家外，大多数新军们都保持沉默，迟迟未能有所动作。于是，有人愤慨：“他们削尖脑袋拿牌照，但拿到牌照后半数却按兵不动”

手机新军的集体性沉默反映了国产手机行业目前所面临的一种困局：前有洋品牌拦路，背后有黑手机釜底抽薪。变化莫测的手机市场让新军们不敢放开手脚，陷入一种行业困局。

但是，在这段蛰伏期手机新军并非无所作为。他们将精力放在了对市场的研究和对研发的投入之上。侨兴就是个很好的例子。

 

自从2006年6月底侨兴宣布获得新牌照以来，这支特殊的行业新军一直受到外界的关注。

在获得牌照之初，侨兴便推出了数款手机新品来小试牛刀，试探市场的反映。相比于其他手机新军的匆匆申请牌照，获得牌照后却迟迟不能有产品上市的窘境，获得牌照稍晚的侨兴反而获得了更加充裕的准备时间。

正如侨兴电信工业有限公司董事长吴志忠当初所言“新进入者，并不一定可以活下来，后进入者，并不一定不笑到最后。”侨兴手机甫一上市便在市场上热卖，尤其是COSUN858及OSUN512，几乎卖到断货。市场的出色表现令人惊讶，要知道这段时期整个国产手机都处于内外交困的迷局。

COSUN手机的优异表现给了侨兴更多的信心，吴志忠也下决心要将COSUN手机的“暑期攻势”延续到金秋时节。2006年9月，侨兴制定了COSUN手机的促销战略，目标直指国庆黄金周。同时，这也是为侨兴8款新机型的上市进行擂鼓造势。

据悉，此次促销将采用经销商、促销员和消费者三重激励模式。首先保证终端促销灵活，由经销商根据当地实际情况自己制订促销措施，给予经销商一定的自由度。同时还给予经销商奖励，奖励主推机型渠道和促销员。在消费者方面，消费者购买侨兴手机可获得礼品赠送等激励措施。这些促销策略将对经销商的激励和对消费者的激励整合，从而达到最好的效果。

“我们就是要给旺火上加多几把柴。”吴志忠如此形容此次金秋盛宴。对于一个战略家而言，乘胜追击是奠定最终胜利的最好机会。COSUN手机在完美开局之后，如果不能再进一步，延续市场热度，将有可能错失抢占市场分额，奠定市场地位的绝佳机会。

 

侨兴等国产手机的梦幻开局并没有打消人们对国产手机前途的疑虑。一方面人们期待黄金十月能成为国产手机重新崛起的分水岭；另一方面，人们却担心，一旦手机新军的锐气被消磨殆尽，国产手机势必又会陷入水深火热之中。谁能够拯救民族产业？

目前，人们宁愿花3000元的代价买一款洋品牌手机，却不愿意花1500元买一台功能一样国产手机，这是TCL、波导这些国产手机的先进入者们，必须经历的“阵痛”。技术不如人，质量不如人，品牌不如人，国产手机虽然在依靠渠道战、人海战术取得了暂时的胜利，但最终还是败下阵来。

老牌的国产手机为“阵痛”付出了沉重代价，有的血都流干了至今回不起阳。“作为手机新军，所幸的是我们只是阵痛期的旁观者，不仅没有伤元气，而且还养精蓄锐，并学到了很多教训。”侨兴吴志忠称，现在，国产手机经历阵痛期后，正迎来发展期、成熟期。“由我们这些新军们挑起大梁，重写一个时代的日子到来了。”

吴志忠指出，汽车业的阵痛期，正好折射了手机业的国产化之路。在中国加入WTO前，很多声音都在强调，弱小的国产汽车行业，将会随着WTO的开放，被外来的大品牌压得翻不了身，但事实上，经过几年的阵痛后，依靠自主研发，一些国内企业不仅在打开国门的激烈竞争中存活下来了，而且走出了自己的发展道路，如今天的吉利、奇瑞，让人不可小觑。“今天的侨兴，也会是明天的手机业里的吉利、奇瑞”。