ProBIZ Software博商软件总经理张仲铭专访

　　前言：

　　PPG的成功触动的不仅仅是全中国服装零售市场的神经，作为07年电子商务行业知名度跃升最快的企业，她让大家的目光重新回归到B2C领域。

　　而08年PPG发展步伐受阻也不代表了B2C电子商务的发展的缓慢。因为我们看到更多企业低调稳健的迈着B2C的步伐，如VANCL,麦考林,安必信,龙粤……

　　08年中的这个时候，天极就B2C电子商务的发展采访了企业级电子商务解决方案研发商企业级电子商务解决方案研发商ProBIZ Software博商软件总经理张仲铭，张总谈到了以下几个问题

　　B2C电子商务的市场前景诱人，博商选择主动出击

　　2008年到2011年的四年时间里，中国B2C电子商务的买方市场规模将会以年均75%以上的速度增长，也就是说每隔两年时间，网络购物的市场规模就会扩大两倍。这就是B2C市场发展速度的最直接明了的描述。

　　07年是中国零售业的深耕年，随着竞争的激烈，网络零售的市场也会慢慢被整个零售业关注。

　　B2C电子商务对于企业的业务来说是一个新的营销渠道。以麦考林为代表的企业发展历程可以看到，许多原本做单一邮递目录销售的企业都在启动B2C电子商务业务。虽然业务量占的比例还不大。但对于众多传统零售企业或者是电话直销、电视直销、目录销售的呢个新型零售企业来说，电子商务有更多机会拓展新的渠道和新的客户，为什么不做呢?

　　我们还发现08年和07年有很大的不同，那就是大家已经不再争论B2C电子商务发展的基础环境是否成熟了。许多企业主在耐心仔细的观察几个大型的B2C企业的发展和经营模式。我们相信，很快，那些摸清了B2C经营门路的企业主会开始以更成熟和实干的心态开展B2C业务。

　　而从2004年开始我们博商就已经在B2C的领域里进行了大量的研发投入，未来，我们希望协助商家一起去挖掘B2C电子商务这个领域的商机。

　　08年下半年中国电子商务会平稳的上升发展

　　其实IBM也非常关注中国电子商务的发展,并且在08年年初的时候已经开始推广IBM的电子商务解决方案。在华南这边，我们ProBIZ非常荣幸的获得了和IBM一起召开一系列电子商务研讨会的机会。这个会议初步定在7月底在广州等城市召开，有兴趣的企业主和相关负责人可留意近期我们ProBIZ发布的信息。我们希望，通过一些列的研讨会，让我们大家能更多的了解电子商务。我们也很高兴，现在IBM和我们都看好这个市场并且着手开拓。相信，这些市场的动作会是08年下半年的中国电子商务发展的一些新的动力。

　　B2C电子商务成败的关键点——网络营销

　　在网络里做生意，自然离不开在网络里做推广。许多传统企业的企业主看重B2C电子商务的不是说如何节省销售成本。如果仅仅是将客户从企业的线下门店拉到网上来，企业老板是不会那么在乎电子商务的。

　　能够为企业带来新客户是短期来讲可以最直接体现的B2C电子商务的价值。所以网络营销不仅对B2C电子商务重要，也对企业的营业额有影响，而企业主看到这点以后，也就决定了企业是否会启动B2C电子商务项目了。

　　B2C市场规模的年均增长速度是75%，网络广告的年均增长速度是60%，传统广告的年均增长速度是11%左右。从这组数据我们看到B2C电子商务比许多传统行业有更多的掘金机会，也看到网络营销将伴随着电子商务一起繁荣。