“持续提倡合作伙伴共赢”

　　采访微软MSN中文网执行出版人兼总编辑刘书

　　日前，MSN中文网发布了白领生活形态报告。此外，微软MSN中文网执行出版人兼总编辑刘书还畅谈了未来MSN中文网的定位及发展趋势。

　　据刘书介绍，MSN频道的数目从05年9个频道到现在的22个频道，并且与携程网发布了旅游频道，这么多频道的成功也说明MSN中文网这个商业模式是一个最独特的商业模式。此外，美国总部对中国市场是非常支持的，原来是MSN属于亚洲区的，现在大中华区成立一个单独的区，直接向美国汇报。在最近两三个月之内，还会推出一些新的频道，而且还会跟传统媒体，报纸，电视进行战略合作。

　　专为中国白领度身定做

　　记者:我有一个问题问一下刘书，我们知道MSN是中国白领门户网站里面的领先者，我们可以看到提供很多关于消费方面的资讯，但是我感觉除了资讯以外，会不会有更进一步的服务，比如引导消费，或者帮助白领网民消费的服务或产品?

　　刘书:这个问题非常有意思，其实，从我们的页面上就可以看出一些我们的特点。我们页面分两部分的，左边是我们的信息，娱乐、体育、新闻、房产、汽车、数码等等，右边提供的都是服务，最上边你可以看见，我们广告下面就是购物，其他门户网站我相信没有一个把购物的频道放得那么重要的位置，我们提供各种各样品牌的东西，当然我们合作伙伴是淘宝了，也是行业里边的老大了，下边就是英语社区，是因为我们白领用户现在都有学习英语的迫切需要。我们上面不但有每天教你的话，圣诞节你怎么说话，你要面试，面试时候说什么，这些实用的信息都会告诉你，而且我们还有一个学校，下面我们就是白领交友，刚才我说交友已经是行业里的第一了，我们交友的合作伙伴因为跟我们的服务，第一名是MSN交友，第二名是他自己，他跟人家一说，那第一名肯定就是他了。接下来我们还有读书，旅游，这就是这个层面的服务了。

　　记者:这次出的调查，怎么根据调查进行网站的调整。再一个这么大的数据库对你们开发是有价值的，下一步你们后期开发准备怎么做。

　　刘书:这个报告是我们第一期的报告，我们还有两期的报告。在2007年我们将还有两期，每期需要三个月时间出台这个报告，我们也会跟大家分享，第一个报告出来之后我们如何调整，实际上我看了好几遍，第一点印证了我们原来的定位，实际上一个门户网站定位的时候，他感性的依据更大一些，在微软这种公司，脱开软件他理性的成分应该大一些，但是我坦白的讲他感性的程度，我可以说如果没有这个即时信息的信息我们现在也做不到现在。第二点你说调整一点没有那是不可能，我们还是有一些调整，调整在哪呢?会增加一些频道，我们原来的时候是页面很简单，只有两个广告，而且绝对没有弹出广告，这个在中国互联网里面是仅有一家，没有弹出广告，页面简单，蓝色的基本色素这些，原来的时候我最初想的是我的网站不会超过二十个以上的频道，因为我不希望内容特别多，那么现在我看到我们调查报告之后实际上我可能还会增加，而且我可以负责任告诉大家，我合作伙伴都应该是行业里面至少前三名的合作伙伴，聚集到MSN这个平台给用户提供一揽子的服务。比如我们的交友频道，房产，购物这些都是第一名的。这一点是我告诉大家有中国特色的，中国本地化特色的。

　　携手合作伙伴，开拓互联网门户网站新路程

　　在同微软MSN中文网合作的众多合作伙伴之中，其婚恋交友网的合作伙伴世纪佳缘就是一个非常典型的例子。世纪佳缘是一家提供在线婚恋交友服务的网站，该网站在中国在线婚恋交友市场竞争日趋白热化的时候，选择和微软MSN合作，借助微软MSN中文门户的影响力打造其品牌知名度和提升网站浏览量.目前，他们已经成功甩开了其国内的竞争对手，成为中国婚恋交友网站的领头羊。根据艾瑞的调查报告，世纪佳缘已经成为访问量最大的中国交友网站。世纪佳缘CEO龚海燕对记者表示，“与微软MSN合作，最为重要的是MSN给我们带来了长期的价值，它提升了我们的知名度，赋予了我们一种很珍贵的信誉度。”

　　其实，2006年12月18日，MSN中文网在北京隆重举行了主题为“时尚生活，白领门户”的新频道发布会，与合作伙伴共同推出视频、风尚、电影、星座、天气、电子杂志、地图和电视等8个新的频道，这些新频道更侧重于实用信息，它将进一步丰富MSN中文网站内容，也从另一个方面证明了刘书所讲的微软MSN中文网在中国的合作伙伴成功之路。我们也就这一问题同刘书进行了深入探讨。

　　记者:我想问一下刘书，能不能请你用一些数据或者事实介绍一下战略合作伙伴这个策略的正确性。

　　刘书:没有来MSN之前，我也在质疑这个问题行不行，就是我搭一个平台，你们过来，你们给我钱，就这么简单，为什么别人不这么做呢?传统的门户网站他的商业模式是我自己请很多编辑，我买大量的带宽，我来做一个内容加工厂，可以这么讲，那么MSN为什么不做这个，MSN可以说是微软，微软最擅长的是什么?就是做平台，我们打造好一个平台，也可以说是一个舞台，让我们的合作伙伴在上面尽情施展，实现双赢。

　　我做平台的话，实际上我的部门现在是七八个人，我怎么证明我这个成功性，从页面来讲，比去年增加了3.6倍，，大大超过行业平均水平。如果说一个网站他跟行业平均水平接近的话，他应该增长25%，那就可以了，但是我们增加了360%。一般互联网积累的时候是比较慢的，积累到一定程度的时候有一个爆炸式的增长，我们整个网站才一年多，你可以看到其他从门户到垂直网站，包括我们合作伙伴的历史都比我们长，我们参加合作伙伴庆功会都是十周年庆功会，我们要十周年还得过八年半呢，所以这种模式下的增长，收入的增长和页面的增长我认为我们这个模式是非常正确的。另外像交友频道的这种持续成功也证明了我们这种平台化策略的成功。至少未来18个月以内我们会坚持这种模式，不敢说太长，比尔盖茨都说未来18个月，我们就按照他的说法，未来18个月我们还会坚持这个模式，而且我会告诉你们我们合作伙伴给我们提供的内容会越来越好，越来越丰富。

　　记者:我有一个问题关于平台战略的，你这七八个人具体做什么的呢?

　　刘书:第一个就是我，我基本上就是一个村长，什么都管，我的名称叫执行出版人，就是网站的站长，还有四个频道经理，一个人实际上不叫管理了，就是一个人服务几个频道，因为只有MSN是最了解MSN用户的，他最了解我们用户是什么样的，而且我们还有比较厉害的分析系统，就是实时的，比如这条新闻有什么人在看你可以马上就看出来。

　　记者:刚才您说合作伙伴，您说希望可以帮他?

　　刘书:这个外因内因挺多的，这个事就比较复杂了，一个企业也好，一个频道也好，他流量下降是因为多种原因的，但是流量上升只有把一个事搞好就可以了，就是你准确发现用户群，因为大家现在知道这个互联网的分析工具是非常非常重要的，它可以从多个方面来帮助你。