在很多老派传统行业从业者眼中，传播就是打广告，做知名度就是大规模的投放广告；在部分营销传播策划人、顾问商的视野里，电视、平面、户外广告仍然是提供给客户的“杀手锏”。

随着消费者获取信息的来源、购买决策受到的影响因素、消费能力与消费水平等因素的变化，以广而告之为目的、单向传播为手段的广告形式其杀伤力正在下降。

随着各行业成熟度的提高、标杆企业的出现及垄断力量的增强，更多人士加入到创业大军中、创业政策与环境不容乐观、融资渠道有限等因素的存在，越来越多的中小企业承受着越来越沉重的创业成本，付出越来越高昂的创业代价。

随着互联网的普及、网民数量的持续增长、消费者通过互联网获取信息及网上购物、消费、支付等行为的成熟，众多新媒体的出现，包括网络营销在内的新营销正粉墨登场，以其新型的营销路数、品牌传播打法及较低的成本费用开始赢得越来越多中小企业的喝彩。

广告四宗罪

一、夸大其辞，有“一”说“十”；滥

从工业社会到信息时代，从大洋彼岸到泱泱中华，从全球化到本土化，从跨国公司布局中国，到中国企业进军世界，营销始终是企业纵横之刃，耕耘之犁，手中之矛，拓疆之剑，劈山之刀。

从舒尔茨、科特勒到中国本土的大师与操盘高手们，从资深专家、实战派到新锐操盘手、鼓吹者，营销始终扮演着最能引爆争斗、决出胜负的角色。

三十年中，从计划经济到市场经济，从“血淋淋的资本”到创投浪潮汹涌、资本市场正劲，从国企为王到民营经济飙升，从无垠大海到茫茫戈壁，从太阳升起的地方到吞没最后一缕余晖的远山，营销所至，杀机四伏。

这其中，整合营销传播的两轮辐射波划出了两个不同时代的分水岭，一是舒尔茨引爆的IMC浪潮，二是中国创造所开创的FEA风气。

舒尔茨引发的IMC浪潮

20世纪80年代，西北大学教授唐·E·舒尔茨教授创造性地提出了整合营销传播（IMC：Integrated Marketing communication），并构建出

处于茫茫信息海洋中，信息孤岛让人们感到疲乏，感到无所适从，搜索引擎、垂直门户等模式开始试图解决这些问题；而信息海洋中的广告浪潮则将人们抛向了新的孤岛，人们已经踏上寻找那指路明灯之旅，变革星火正闪烁着点点光芒。

变革往往不是颠覆，更多地可能是改进、扩大与延伸。从“广告时代”向“后广告时代”的演进正沿袭着这样的道路。

厂家需要将信息更精准地投递到目标消费群体、潜在消费群体面前，在多次重复性灌输的基础上，采用互动沟通的策略了解、激发并满足消费者需求。

传播媒介

从广播电台到视频，从报纸、杂志到互联网，从电话到移动通讯工具，从传真到电邮，再到无线应用，传播所借用的媒介通路在不到十年间发生了革命性的变化。

早些年度，电线杆、墙壁、街道、树杆等地方都是信息传播的媒介，比如几年前大街上随处可见“小广告贴街大军”，再早些时候“一手提桶，一手拿刷子”的刷墙人也是司

    诠释“一种巅覆品牌知名度塑造套路的全新思维”，撰就“一部改变中小企业品牌命运的至尊宝典”，打造“一把助力中小企业市场破局的营销利刃”，普及“一种纵横互联网与营销传播的杀手级应用”，构建“一套操作简易、成本低廉、效果显著的传播体系”。

    春寒料峭，但阳光打在身上，已经能感觉到一丝温暖。一度冷清的大街再度车鸣人喧，曾几平静的高楼重归奔波忙碌。在这个特殊的日子里，历时两个多月的《营销三力：踢开资源这块绊脚石（第一辑）》在京发布。

    据《营销三力：踢开资源这块绊脚石》发布方赢道新营销品牌传播机构透露，在接下来的日子里，将陆续推出《营销破局：赢道FEA·2007成果大百科》、《营销破局：赢道FEA·2007策略大百科》多个辑次，这两部《大百科》按照不同的框架组织而成。

互动营销成了一个热门的东西，虽然没有口碑营销与病毒式营销那样火。但作为一种崇尚消费者沟通与消费者利益尊重的营销思想，虽然对品牌知名度快速提升的作用并不是非常明显，但对品牌美誉度、忠诚度的培育却是一记杀手锏。

不仅如此，无论是线下的互动，如研讨会、沙龙、品鉴会或者由典型消费者组成的某些主题俱乐部等，还是网络互动，如社区讨论、在线体验、在线咨询与问答等，在引发口碑传播方面也是有其独到之处的。

好处多多，但如何“拿到”这些“好处”，有什么成熟的道路可循吗？赢道新营销认为，互动营销，关键在于如何互动，能否互动起来，有多少人参与互动，参与者都是什么样的消费群体，通过双向互动大家得到了什么。

我们从第一个问题说起：如何互动？

赢道新营销认为，“如何互动”可以分解为这样个细节：

互动的动机/目的是什么，也即为什么要互动，或者说实施这样一次互动营销计划；

切入点是什么，选择什么样的形式

　　企业从哪里来，到哪里去？

　　模式，产品，团队，盈利，IPO，并购，重组，投资等关键词构成了一个企业走过一个流程的完整描述。

　　从第一支中国概念股中华网敲响纳斯达克的钟声，上市便成了诸多挂有明显互联网标签的企业一波又一波的冲刺与选择。每每拿到风投者，大多喜欢抛出“某某年上市”的豪言壮语，即使是刚成立不就的网络公司，在公开场合，都喜欢向员工描绘一幅登陆纳斯达克的美妙蓝图，哪怕员工与老板都是他自己。

　　阿里巴巴折腾了快一年多了，终于也踏上了上市之旅。

　　记忆力好的人士可能对马云曾经说过的两句话还有些印象，马云曾说：“做大做强比上市更重要，与其迫于竞争压力和舆论压力被动上市，不如不上市。”马云还曾说：“阿里不缺钱，上市除了能融到更多资金之外，由上市带来的其他方面影响都是负面的”。

　　就在人们对马云这两句话还没有忘却之际，媒体上也险见阿里巴巴是否上市的报道之时，马云又站出来讲话了，他说：阿里巴巴正式启动上市程序。也就是7月

有一段时间对制度与执行力间的关系思考得比较多，同时在诸项计划的执行过程中喜欢制定出明面上的制度，用来推动与维系计划的顺利实施，尤其是团队成员执行力的强化培养与持续维持。　　

　　但到后来，又经历了许多事情，最近选取了一家处于创业成长阶段的新经济技术企业觅法网络www.34law.com 做为样本，同其中高层管理者与基层员进行了多次对话，并这家公司的信息三部做了持续的尝试，对制度与执行力之间的几个问题产生了不少思考点：　　

　　比如，在一个微型事业部或公司里如何通过计划、管理协调、制度等三项因素确保执行力细节化，以及确保执行力不因高强度而受到折损，这个问题不是理论可以解决的，通过理论可以演化出太多的结论，而这么多结论会因为缺乏实践经验的支撑而丧失其本来的意义。　　

　　微型，一般是二十个人以下，初创阶段的公司，这样的实体如果谈及文化，恐怕有点夸大，况且文化的约束力能产生有效作用的环境并不是多，所以一直不敢太过相信，除非有一种江湖文化的存在。要说能

    长久的沉寂往往可能意味着一种爆发，在法律、管理咨询与财务等专业服务领域在同互联网的结合上正面临着这样一种境况。看着“同在一个屋檐下”的人力资源搭上互联网这艘大船越驶越远，而法律、管理咨询与财务这三兄弟却抓着“互联网的手”，找不到脉搏，但即使如此，市场前景的广阔及互联网在各类行业普遍开花的美好现实仍然吸引着更多的投资进入这种交叉领域。

  一年前的这个时间，一家将办公地点设于昆玉河畔嘉豪国际中心的公司投资组建觅法网，决定在法律、管理与财务服务与互联网的结合上做全新的尝试，预示着法律服务网络化的又一次深层次为迁。对于中国法律服务市场的竞争主体律师事务所而言，无疑意味着的是另一个生机盎然的春天，而对于三千万处于成长期的中国企业来说，却是在权益保障、服务享有方面拥有另一个“双保险”的选择。

做中国最好的

资源的稀缺性是笼罩在市场竞争主体头上的那一圈“黑云”，于创业者尤甚，如果不能在稀缺的资源中分一杯羹，那下一顿可能就不知道在哪里吃，最终，遭遇饿死之命运。对此，互联网领域的草根们更有深刻体会。

CNNIC发布的第20次中国互联网络发展状况统计报告中显示，截至2007年6月，中国网站数量已经达到131万个。CNNIC报告显示，2007年上半年我国共增加了47万个网站，比2006年同期增加了52万个，年增长率达到66.4%。目前中国每万人拥有10个网站，比2006年同期增加了4个。

姑且不论CNNIC所提供数据的准确性与权威性，从网站的数据统计来看，其基数规模是够庞大的，实际上这其中做专门运营的网站所占比例并不大，而做成规模如新浪、网易、搜狐之类的网站更少，不到20家，已经实现盈亏平衡的网站可能不到十万家，拿到投资的网站可能只有几百家，即使在专门运营的网站