孙作茂 | 新闻发布 | 出处：原创-IT| 2008年04月11日

     开源是一个趋势，同时也是一种商业模式，我们也同样认为免费是一个趋势，同时也是一个商业模式；我们不是说我们不想收费，而是希望在用户能够在提高自身收入和价值的同时，能够让我们之间形成一个双赢的结局”，北京一家WEB应用软件开发公司在自己的官方网站上有这么一段话。该公司开发的一套名为ECShop的网上商店系统以开源、免费为卖点，短时间内就吸引了大批用户。

    开源并不是件多么高尚的事

不要认为软件开放源代码是多么高尚的事情，因为开源也是一种商业模式，饿着肚子革命搞不了多长时间，好歹要有小米加步枪这样的物质支持才能将代码写下去。

“我们认为的收费应该是以周边服务收费，而不是卖产品本身，所以在这之前我们与广泛的业界同仁进行过充分的交流，对自身是否可以实现这个想法也有一定的考证”，该公司的王震洲先生如此告诉记者，“我们尽全力把产品做好，吸引用户，服务好用户，我相信用户愿意把与产品相关的周边服务交给我们来做”，开源对软件开发团队的压力显而易见：对代码质量要求很高，开发周期明显长一些，“如果不开源，新版本发布周期起码能缩短很多”。“其中的道理很简单，如果代码质量不高，会让同行和用户笑话”----易客CRM开发团队负责人丁建亭表示。

基于WEB应用的软件，都是在网上运行，非开源的软件有没有数据“暗箱”流动，用户很难控制。而软件开源可以让用户放心，代码就在哪里，运行状态、调用的函数，反馈的信息对于用户都是透明的，特别是在货币支付、在线商店、客户资源管理软件领域，软件开源已经不是开发商是否乐意开源的问题。

   开源不是最好的卖点

还是援引甲骨文CEO Larry Ellison的话：“开源软件的成功既不是因为开放，也不是因为免费，而是因为它的确优秀”， “Apache Web服务器是目前最成功的开源产品，不是因为免费，也不是因为开源，而是它安全，可靠，速度快。”

此前笔者曾有文章说过，开源软件如果单纯以开源为卖点，不一定有市场，想成功，就要功能强，的确优秀。同样水平的软件，开源的肯定会胜过非开源的，如果其功能更强，肯定会成功。所以，无论开源与否，成功的关键不在于是否开源，而在于软件本身的内功高低。

当软件质量比同类软件差不到哪里去，甚至效率更高的时候，开源就真正成为其卖点，在这个基础上才有资格谈谈赢利模式的问题。

信息高速公路要求车速很快，拣来不花钱的汽车没有安全气囊，貌似还没有刹车，你敢开上去飚车吗？但如果这汽车确实功能强劲，设备齐全，放心，你不用挑选了，肯定路上全部跑的都是这份车。

看看开源软件赢利模式

且不说赢利，相当一批开源软件的生存都成问题。确定软件开源的那一天起，生存就是横在软件开发者面前的第一个问题。

嵌入广告？成为媒体？如果没有相当的用户群，恐怕这条路走不通。用开源作为推广手段，也并不是制胜法宝。但如果已经有了庞大的用户群，这条路相当不错，日子会过的比较舒服。

卖服务。相当多的开源软件看重这种模式。“软件即服务”得到众多业界人士的认同。但我们也应该知道，提供服务并不是喊句口号那么简单，这种模式的成本相当高，甚至会变成巨大的包袱。面对专业的用户，技术服务清晰明了，简单快捷，而遇到非专业用户，你就会发现自己需要到师范院校回炉另造了。庞大的客服部门挤占了开发办公室的一大半面积，还有微薄的销售收入，发了客服人员的工资后，所剩无几。

打通生态链，合作共赢。举例来说，在线应用的开源软件需要在服务器上运行，IDC厂商欢迎软件开发者与其合作，双方在推广、服务上都容易互补。上海四卜格网络科技有限公司的陈先生说，一些开源软件开发者曾与他们联系，这让陈先生很是高兴，因为IDC厂商也正在寻找增值业务点，只要合作条件不是太苛刻，都能很快达成协议。

既然开源也是一种商业模式，那么，开源软件开发者就不要犹抱琵琶半遮面了，光明正大地收钱，开源绝不等于免费。