中国的农村市场是个非常庞大的市场，虽然现在可能还不是很成熟的市场，但农村人口所占的比例无疑是最大的。随着城镇居民消费水平的稳步提升，当今的农村家电市场又是怎样的一种情形呢？制约我国农村家电市场发展的因素都发生了怎样的变化？对此，笔者认为：今后我国家电发展的重心将由城市逐渐转向潜力巨大的三、四级农村市场。

                            制约中国农村家电消费需求因素得到缓解

        中国的基本国情决定了影响农村家电销售的关键。这其中的主要因素包括农民收入的多少、税费负担的大小、消费环境的好坏，以及消费观念等。近几年来，随着国民经济的快速发展，这些制约我国农村家电市场发展的几大因素都发生了根本的变化。

        首先农民收入实现快速增长，为家电市场提供了强劲的购买力的同时，也为家电商品在农村的普及提供了有利条件。

        其次，农民消费逐渐转移到家电商品，农民增加收入后，除改善基本生活外，将剩余购买力投向高层次的家电商品。

        再次，农民负担减轻相应增强了农村的家电消费能力。农民负担减轻，意味着农民购买力的增强，将为农村家电市场的活跃注入新的活力。

         最后，农村家电消费环境已不断趋好，从我国绝大多数农村地区来看，消费环境已大有改善。一些地区供水、用电、道路、电视信号接转台等问题已经逐渐解决。加上农民传统消费观念的改变，对一些新特产品已基本接受，从而扩大了农民的消费面。

        除以上因素以外，还有现在许多有剩余劳动力的农村家庭，在外面务工使收入不断增多，绝大部分都有剩余的费用开支，也会考虑到购买一些家电方面较为实用性的生活用品。

        对此，我认为：当制约中国农村家电消费需求因素一一得到缓解之后,我国农村家电市场将有更大的发展前景。

                            政府采取措施中国农村家电市场发展潜力巨大

         目前，中国农村人口为8亿多，农村家庭占我国家庭总量的67.6％，是我国最大的消费群体。据国务院发展研究中心市场经济研究所中国家电市场调查研究课题组的调查数据显示，到2008年，全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元。

        在我国城市家电市场相对饱和的状态下，通过竞争很难再扩大市场份额的情况下，农村市场给中外家电企业提供了巨大的市场空间。目前，农村巨大的市场潜力已经令很多家电厂商看到了巨大的商机，吸引着众多家电厂商的目光，特别是中国本土的海尔、美的、长虹、新飞等家电企业相继涉足乡镇市场，通过由二级市场的经销商发展县级经销商、由厂家直接发展县级经销商、厂家直接给县级经销商发货、厂家直接在县级建立自己的销售点或销售办事处等方式大举“上山下乡”，加入到三、四级市场的争夺之中。国美、苏宁等家电连锁巨头也纷纷将开拓农村市场当成企业发展的长期战略，并相继在经济发达的农村地区开始了有益的尝试。

        随着财政部、商务部提出的“家电下乡”活动的开展，通过这次宏观调整，给予财政补贴的方法，也在慢慢缓解“家电行业产能过剩、企业效益普遍下滑”这一行业发展问题。政策支持，必然会对市场开发起到良好的推动作用通过财政补贴，刺激农民购买家电产品。“家电下乡”，补贴的是农民，得益的是家电企业。

        对此，我认为：2008年，我国农村居民的家电消费仍将保持较平稳的增长速度，加之“家电下乡”活动的全面开展，预计大规模的消费热潮将形成。彩电、冰箱、影碟机、手机、洗衣机等家电将成为21世纪初我国农民主要购买对象。

                            企业应采取措施有针对性开拓中国农村家电市场

        相对于城市市场，中国农村市场具有非常明显的分散性，地域差异非常明显。农村地区贫富差距巨大，比较富裕地区及沿海发达区，中西部欠发达地区与贫困地带交织构成。在面对不同地区农民的不一样消费心态与水平时，作为生产者与经营者，不能笼统地用一种方式去开拓市场，而要有针对性，针对农村市场的需求特征，实施差异化营销策略。这不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，促进发展。

        第一，比较富裕地区及沿海发达区。企业应该尽可能地用高端产品打市场，建立完善的企业应对机制，其产品的推广、品牌经营、技术改造、营销等形成一条链服务。注重产品科技含量，选用多功能的电器件达到多元化的档次配置。

        第二，中西部欠发达地区。由于此地区人均收入偏低，经济发展相对来说滞后，多元化的高科技产品在此区域就无法拓展市场。企业可采用灵活多样的营销模式，大力提倡送货上门以及免费安装、以旧换新等技巧与手段，尽快建立县、乡级售后服务网络，力求使整个供需链达到最佳组合。

        第三，贫困地带。功能简单、价格低廉的低档机型可能更受贫困地区农民朋友的欢迎。因此，家电企业与商家们对这种情况应区别对待，注重产品的“平民化”。其家电产品所有功能键上应打出相对应中文字体作为说明，并减少一些不必要的功能，以免造成资源的浪费。

         对此，我认为：对农村市场不能等量齐观。这要求企业在开拓农村市场时，首先要选准目标市场，同时在产品的多样化、系列化上下功夫，幻想以一种产品“包打天下”是不现实的。

        我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。对于那些价格昂贵、高科技的家用电器来说，他们只能是远观，在真正的需要家电产品功能或为了满足物质享受的时候他们更愿意去选择价格低廉、附加值相对较少的产品。对此，我认为：政府采取财政补贴的政府性、措施性是迫切的。如何复兴中国家电板块，面对庞大中国农村家电市场，家电生产企业何去何从值得我们拭目可待。

                                                                  中国电子商会副会长    陆刃波