岁末年关，圣诞、元旦等重大节假日接踵而至，中国人正习惯此时送礼、结婚、采购年货、更新换代……岁末市场蕴藏着如此多的商机。如果把十一黄金周比作一场“模拟考试”，那么岁末则无疑是“高考”。正如“高考”对于一个学子的重要性，岁末市场对于家电商家的重要性不言而喻，岁末市场的容量非国庆黄金周能比，历年来的经验表明，岁末市场的容量约等于国庆黄金周市场的2倍。所以岁末也被苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军形象的称为“黄金月”。

 

      临近岁末，京城家电市场将迎来了又一个旺销季节。此前苏宁电器2007北京家电购物季净化了整个家电行业的促销风气，岁末市场得到了足够的市场渲染，厂家也在这个行业盛事中攒足了信心。一场联合众多知名厂家惠及全京城的岁末家电促销大战一触即发。同时，京城广大消费者、整个家电行业也在翘首期待，家电大鳄苏宁在年关这样一个绝佳时机来打破家电市场的平静。

 

      今天，北京苏宁在其总部举行“苏宁5大举措  打响2007收官之战暨苏宁通州梨园3C＋旗舰店开业”通报会。通报会上，范志军对外公布了苏宁收官2007，打响岁末家电大战的“五大举措”。范志军称，在国庆这场“模拟考试”中，苏宁摘得状元，接下来就是要在岁末家电市场这场‘高考’中大展身手、继续领跑北京，广施惠民之策。一场岁末饕餮盛宴即将登场。

 

 

      北三环是京城家电市场的腹地所在，也是各大巨头连锁布局的重兵囤积地。可以说是京城家电市场的代名词。短短15公里的北三环就有近20家家电卖场，而且这些家电卖场基本都是各家的旗舰店，是京城家电市场当之无愧的“大块头”门店。例如苏宁的北太平庄店、联想桥店及安贞店，都是苏宁的3C+旗舰店，在经营规模、销售业绩、卖场布局、产品规划、服务等方面都是京城家电市场首屈一指的。北三环这20家家电卖场几乎集中了京城家电市场25％以上的市场份额，占据了京城家电市场近半壁江山。

 

      苏宁安贞店自2002年5月1日开业以来，一直是在北三环家电市场的晴雨表。作为苏宁在京城市场的第一家店，经过长达五年的稳步发展，已经在北三环地区牢牢占据龙头地位。今年5月26日成功实现3C+模式升级的安贞店，凭借其一流的硬件设施和合理的产品布局以及主打互动体验式消费的特色进一步奠定了京城一流家电卖场的地位。 2002年10月1日，苏宁试水中关村，在中关村边缘布下了第一颗“棋子”——联想桥店，在几年的经营过程中，联想桥店经营业绩一直名列前茅，彻底改变了中关村地带新先消费电子统领北京的传统格局，一方面在传统家电上占据着龙头的位置，另一方面在3C电子产品上则引领着行业的发展趋势。

 

      今年的十一黄金周，苏宁华北第一大店——苏宁北太平庄3C＋旗舰店盛大开业。开业当天便显王者风范，创下了京城单日进帐4000万的销售记录。开业以来，北太平庄店已经牢牢占据了全球高端精品家电首发中心的核心位置。目前为止，已经成功实现了全球知名品牌近千款高端新品的首发。同时，苏宁北太平庄店也是京城独一无二的时尚互动家电体验中心。苏宁北太平庄店除拥有索尼、三星两大品牌独家体验厅外，英特尔、摩托罗拉等知名品牌体验厅已悉数登场。范志军表示，这些都是苏宁北太平庄店问鼎北京家电第一商圈的底牌。

 

      与三大旗舰门店紧密呼应的亚运村店，经过为期15天的精心重装调整，将于12月15日惊艳亮相，升级后的亚运村店将体现出其产品布局和硬件设置的国际化、时尚化和人性化。鉴于亚运村地区消费特点及其特有的文化氛围，苏宁电器将大手笔引进国际流行的，拥有尖端技术的各品类家电。同时苏宁借鉴发达国家家电卖场的展列布局，从环境上营造出国际尖端家电卖场氛围。

 

      本周末，三大旗舰店的联合发力，借亚运村店升级开业，必将打造出岁末家电的大战的价格盆地。据北京苏宁总经理助理王军介绍，苏宁北三环的四店同时出击，这还是第一次。

 

 

      2003年11月22日，通州银地率先杀入通州，随后2006年3月和5月苏荷、八里桥两店相继开业。苏宁入驻通州四年以来，已经牢牢占据了通州市场的龙头地位，占有了通州地区近6成的市场份额。其中，通州银地店是苏宁在京郊家电市场的第一家3C+旗舰店。在近4年的经营过程中，苏宁通州银地店不但在苏宁自己体系内名列前茅，而且是通州家电市场的老大，成为苏宁在通州的“定海神针”。目前，在通州地区新华大街这一商业中心，已经形成了以通州银地店为龙头的通州第一商业街。

 

      据范志军介绍，将于12月15日正式开业的苏宁通州梨园3C+旗舰店，作为苏宁在通州的第二家旗舰店，将为通州梨园地区的经济发展起着极为重要的引导作用，顺应通州政府的最新规划，引领通州梨园镇的商业潮流，将梨园镇打造为集商业、地产、餐饮、娱乐、休闲为一体的通州第二商业街中心。

 

      梨园店地理位置十分优越，位于京唐路与云景东路的交叉口，紧邻轻轨梨园站，647、372、938支1、支2、支6等公交车辆都会沿途经过，交通便利。店面共分三层，经营面积超过8000平米，门前有5000平米的空地，可为消费者提供近500个停车位。开业之后的梨园店，将引进上千个知名品牌、万余款市场主流机型，将严格按照苏宁的3C+模式打造，为周围数十个高端住宅小区将近15万人口提供舒适的购物环境，为通州梨园镇居民提供“足不出户”也可感受时尚潮流的购物便利。

 

      与梨园店的开业相配合，通州银地、苏荷、八里桥三店也加入到了通州岁末家电盛宴的行列之中。凭借通州四大的门店的相互补充和密切配合，苏宁势将通州地区岁末家电市场的价格拉入一个新的价格盆地。

 

 

      除了在围绕三环内等核心店面短兵相接、赤身肉搏之外，苏宁在郊区的门店布局可谓是苏宁连锁发展中的神来之笔。2003年6月苏宁率先涉足郊区，陆续在投入成本低和进入门槛低的郊区市场跑马圈地。趁当地的商业环境还在开发初期，苏宁凭借最低的租金，捡到的却是市场的空白点。伴随着消费的升级和居民收入水平的不断提高，苏宁在京城郊区市场稳稳占据了头把交椅的位置，郊区门店的盈利能力已经成为了苏宁仅次于旗舰门店之后的第二大支柱。目前，苏宁拥有了顺义、密云、怀柔等八大郊区门店。连锁网络已经触及了每一个郊县的核心商业地带。

 

      伴随着国民人均收入水平的不断提高，“家电下乡”于今年11月底被国家财政部经济建设司、商务部综合司提上日程。农村家电市场成为了家电厂家和商家另一个主战场，而实际上“家电下乡”早在苏宁进入郊区市场时就已经成为苏宁制胜郊县的“秘密武器”。

 

      中国家用电器协会理事长霍杜芳表示，“家电下乡”给各类家电制造企业和渠道经销商都提供了新的机遇。像苏宁这样的渠道商，连锁规模优势和强大的配送体系则成为了其制胜的关键，在郊县市场将大有作为。

 

      针对今年郊区岁末市场，王军表示，苏宁将针对郊区消费者的消费特点在产品投入和赠品资源以及成套购买上均作特别安排，甚至可免费抽取21寸名牌彩电、日立高清背投，凡光临苏宁郊区门店的顾客即有好礼赠送。

 

 

      据介绍，为了保证广大消费者放心购买家电而不必担心市场价格的变动，苏宁推出了23天价格全程保障。从即日起至2008年元月3日，同型产品如有比苏宁本店降价、厂家销售价格下浮、市场价格下调等现象，消费者凭有效发票原件至苏宁店面均可获差价补贴。这给消费者吃了一颗定心丸，这一举措无疑将提前释放岁末市场。

 

      苏宁岁末低价阵容相继出炉，超过100个知名家电品牌与苏宁就岁末促销资源和让利幅度达成了一系列合作协议，本周末将有超过1000款主流产品，以击穿消费者心里极限的低价，将在北京苏宁北太平庄店、联想桥店、安贞桥店、亚运村店、通州四大门店以及郊区门店率先倾闸惠卖，平均让利幅度高达30%。其中包括西门子、索尼、夏普、松下、三星、创维、海尔、美的、海信、联想、HP、宏碁、诺基亚、MOTO、佳能等国际国内知名品牌。据透露，苏宁此次抛出的低价阵容，并非低端产品低价阵容，而是针对目前市场上主流的最受欢迎的产品，其中80%的产品以低于当前成交价基础近10%的价格，在苏宁北太平庄店、联想桥店、安贞桥店、亚运村店、通州梨园店进行全线惠卖。从备货资源上看，苏宁的采购量高达数十亿元，促销资源更是超过了十一黄金周。

 

      彩电:平板贺岁降价风暴，提前揭幕2008。原价10990元的合资品牌40/42寸液晶跌破8000元，原价17000元的合资46/47寸液晶跌破10000元，原价23990元的夏普52寸液晶跌破18000元，原价9900元的国产42寸液晶跌破6000元，原价13000元的国产46/47寸液晶跌破9000元，原价19990元的国产52寸高清液晶跌破18000元。原价10990元的索尼40寸液晶跌破8000元，原价13990元的索尼40寸全高清液晶跌破10000元，原价15990元的夏普46寸液晶跌破13000元，原价16990元的三星46寸液晶跌破13000元……

 

      手机:近100款热销机型创历史低价。诺基亚6300跌破1500元；诺基亚N73跌破2500元；三星U608跌破2600元；索爱810跌破1500元；诺基亚7610仅售1299元；MOTO Z3仅售1499元；MOTO V8，9折销售；一款三星500万像素摄像手机仅售4130元，一款诺基亚500万像素手机6800元，还赠送价值588元的原装电池。另外，满499元送价值50元神州行畅听卡。

 

      数码:佳能700万像素数码相机跌破1000元，且不限量；一款佳能数码摄像机跌破3000元，三星700万像素数码相机仅售1266元，松下、奥林巴斯全场9折。索尼T70跌破2000元。索尼一款原价4161元数码相机跌破3600元。

 

      电脑:全线让利。名牌笔记本一款跌破3000元，方正等品牌双核笔记本跌破4000元，华硕、三星等酷睿双核笔记本跌破5000元，HP、联想部分机型6－7折。

 

      空调:反季销售价更低。大1P变频空调跌破1900元，大1.5P直流变频空调跌破2800元。名牌小1P空调仅售1166元。

 

      生活电器:厨卫产品满800元直降200元，小电器满200元直降40元。另外，顾客凡光临活动门店即送亚都加湿器。

 

      冰箱洗衣机:合资名牌对开门冰箱跌破5000元，这一价格几乎比部分三门冰箱、双门冰箱价格还要低；名牌三门冰箱跌破3000元。

 

 

      为了提前释放岁末市场，迎接即将井喷的市场需求。从12月22日开始，苏宁将陆续推出员工回馈夜、会员特惠夜、平安齐享夜、圣诞魔幻夜、店庆回馈夜。在员工回馈夜，苏宁将为员工提供员工特惠价，来作为对员工的倾情回馈。同时，还将抽取电视、手机等幸运大奖，开展微笑之星评选活动。在12月23日会员特惠夜，苏宁会员将享受到作为苏宁会员的特别权利，享受积分超10倍的增值，并进行会员抽奖，套餐购买议价活动。平安齐享夜、圣诞魔幻夜的推出将使广大顾客欢度圣诞的美好时光，来就送、买就送、满就抽奖等活动精彩纷呈。

12月26日，作为苏宁全国司庆日，为了答谢新老顾客对苏宁一如既往的支持，苏宁推出了以系列回馈活动。顾客凭2007年发票，即可享受一定的额外折扣。另外，只要是生日为12月26日的顾客还可以免费领取100－300元的生日礼包。