“几年前，我谈判一个工程，对方是我从来没有打过交道的。我问他们怎么知道我们的，对方就说是从百度搜索看到我们的，那时我就开始留意百度。后来又有一次，和别人谈生意，我问起怎么知道我们的，他们也说是从百度搜到的。通过这几件事，我就有一种感觉，网络营销不只是适合于IT等新兴行业，同样也是机电等传统行业的营销法宝。所以我就选择了百度的竞价排名，事实证明效果的确不错。” 就是在与主动找上门来的客户谈判过程中，东莞市吉川机械设备有限公司的刘学军总经理深入了解了百度和百度的竞价排名。

    据了解，用户在百度上搜索信息主要有两种情况：搜索论文、音乐、地图等公共信息，搜索某一产品或服务的供应商等商业信息。对于“模具”这样一个专业性很强的词汇，大部分的搜索来源于商业信息查找者。

    2005年11月，百度统计了用户在百度上搜索机械制造行业相关的关键词的情况，发现电机、医疗器械、轴承、锅炉、模具、货架、交换机、挖掘机、真空泵、五金等关键词被搜索的机会最多。以“模具”这一关键词为例，在2005年11月份就被搜索了2万多次。这意味着给在百度上参与竞价排名并注册“模具”这一关键词的机械设备企业带来了2万余次的商机。而通过传统方式，要获得等量商机，将花费更多的人力、财力。

    竞价排名能给机械制造行业的企业带来巨大的商机，这与竞价排名在2005年迅速发展的大环境是分不开的。

    2005年，中国的网络营销市场非常热闹，大事件此起彼伏，互联网络也因此迎来了新一轮的圈地运动。面对巨大的商业价值和利润空间，2005年各大网络服务厂商可谓动作不断，尤其以搜索竞价排名成为最热门的淘金之地。

    百度成功登陆纳斯达克并成为多年来表现最好的IPO，其主要的商业模式为竞价排名；google牵手中企动力与火速等意图掘金中国网络营销市场，进行竞价排名的渠道扩张；阿里巴巴联姻雅虎，重归搜索；连微软也横插一足发布了新版MSN搜索服务及关键词搜索广告……

这些大事件背后真正的潜台词是什么？无他，搜索的赢利模式已趋于成熟，以竞价排名为代表的搜索营销存在巨大的利润空间和商机。

    有人说百度在竞价排名上的巨大成功，使得国内其他厂商竞相模仿。的确，随着国内互联网的日益成熟，特别是随着百度搜索引擎营销服务的普及，越来越多的企业从搜索引擎里获得大量新客户，切实感受到了竞价排名这种“按效果付费”网络营销服务的优越性。而同时，竞价排名商业模式也悄然成为2005年度最具生机和活力的网络营销模式，成为网络营销的主流。

    美国著名投资银行摩根斯坦利的著名分析师玛丽·米克认为，目前互联网已经进入了继电子邮件和即时通讯、浏览器之后的第三个应用阶段，即SFO阶段（S指的是Search，F是Find，O是Obtain，即搜索、发现、获得）。实际上，搜索引擎营销在美国早有应用，尤其是按效果付费的模式成就了无数企业的成功。2005年国内搜索营销的快速发展，正适应了互联网络全球发展的大趋势。

    在国内，按效果付费营销方式的成功典型便是由百度等网络运营商推出的竞价排名服务。通过这种服务，企业在搜索引擎购买企业相关关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户搜索结果的显著位置。这种方式一般按照用户点击的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。

    2005年5月《赛迪评测报告》对全国18个城市企业的调查结果显示，在中国经济发达地区，94.78％的企业了解网络营销，50.14％的企业认可百度的竞价排名服务。竞价排名这种按效果付费的创新模式已经成为网络营销的主流。

 

 

    据德国机械设备制造商协会消息，2004年，全球机械设备出口总额5050亿欧元，较去年增长10％；2004年德国机械设备出口额978亿欧元，增幅超过12％，德国机械设备出口世界第一，出口额占世界机械设备市场份额的19.3％；日本、美国、意大利、法国和英国分列第二至六位，所占市场份额分别为12.4％、9.8％、5.2％和4.8％；中国机械设备出口所占市场份额从3.5％上升到4.3％，居世界第七位。

    一年内中国机械设备出口增幅高达46％，反映出中国机械制造行业目前取得了突破性的发展。而同时作为被社保基金、证券公司、企业年金、保险公司等六类机构共同看好的投资行业，机械制造行业表现出了强大的发展潜力和旺盛的市场需求。

    据不完全统计，全国大大小小机械设备企业少说也有几千家，机械制造行业包含的子行业较多，行业景气度及各企业知名度也不同。显然，今后国内机械制造行业内部将迎来一场激烈的搏杀。机械设备企业想在这场博弈中胜出，占据一定的优势，在拼企业实力的同时，亟需在营销推广上下些功夫。

    事实上，企业网站作为企业形象展示、业务交流的一个平台，在各个企业都有应用。但正如百度企业市场部负责人所说，在网上做推广，决不是建立一个企业网站，往里头塞信息就完事，没那么简单。信息在企业网站上发布了，并不意味着就可以被客户看到和利用。如何及时将企业信息推广出去、如何实现企业与用户的互动、如何提升用户体验，如何给企业带来切切实实的经济利益，才是网络营销的关键所在。

 

 

    随着互联网络的普及搜索力经济在国内被认可，凭借搜索引擎为基础的搜索营销方式渐成为了众多网络运营商市场争夺的焦点。继百度公司在国内率先尝试竞价排名服务并获得成功后，新浪、搜狐等网络运营商也相继推出了自己的搜索营销服务。而对于机械制造的企业用户来讲，如何选择一个真正适合自己企业推广的网络营销服务和服务商却是一个难题。

    对此，互联网专家认为，任何一种互联网的推广模式都需要有大量的访问流量作支撑。大部分作网络营销的中小企业具有两个特点：目标客户群分散，不知道哪些人会是自己的客户，现有的营销网络很难覆盖这些客户群，需要客户主动找上门来；营销预算不高，非常看重投入产出比。这两个特点在很大程度上决定了流量对于网络营销平台效果的重要意义。而对于网络营销行为而言，企业网站建设是基础、推广技术是关键、服务是保障。

    显然，在企业网站、网络技术同等的前提下，选择一种流量大、服务好的网络推广方式，企业才能顺利实现推广的成功。

    在流量方面，据第三方网站Alexa.com数据统计，目前国内流量最大的两个网络运营商是百度和新浪。自7月上旬以来，百度用户流量已超越新浪，成为全球最大的中文网站。

    在服务方面，虽然网络运营商们都制定了自己个性化的服务，但百度的服务体系与服务理念更加完善。在多年来的竞价排名网络营销服务实践中，百度公司建立了客服总部和地区服务中心组成的百度二维服务体系。以北京总部为核心，百度为企业用户提供审核、回访、投诉及诊断、选型、投放及监控的营销咨询服务；而地区服务中心是百度正式授权的代理商客服团队，是经过封闭培训、严格考核、对每位客服人员认证后授权的地区服务中心，为企业用户提供品质如一的咨询服务和售后服务。

    赛迪评测报告显示，目前排在网络营销市场份额三甲的分别是百度、google和搜狐，分别占据50.14%、24.13%和9.32%的市场份额。业内人士认为，百度能够占据国内网络营销半壁江山，其流量之大和服务是关键支撑。

 

 

    “自从参加百度竞价批名之后，效果是很明显的，电话量较之以前有了大幅度的增加，网站的访问量也超出了以前几十倍；最重要一点，公司客户量的在逐渐增加，与我们在百度上的投入相比，是绝对值得的。”青岛海能热力工程设备有限公司副总经理孙炳鹏这样说。青岛海能热力工程设备有限公司是一家专业从事暖通供热领域新产品的开发与推广，供热设备的制作与安装，系统管网的设计与咨询的机械设备公司。

    花最少的投入，最大化提升企业销售业绩才是企业参与营销推广的根本目的。“竞价排名”是百度在国内率先推出的一项按效果付费的网络推广服务；企业在购买服务后，搜索服务商则会将企业注册的相关关键词置于网民搜索结果的显著位置，最终每达成一个访问量，百度将收取参加企业最少3角钱的服务费用，没有达成访问的不计费用。

    使用百度竞价排名，企业业绩不断提升，参加企业自然是兴奋不已。武汉迪克电气设备有限公司的赵晶说：“在百度竞价排名上的投入很快收到了效果，公司网站的访问量从每天的不到20次，迅速上升到每天几百次。越来越多的人通过百度找到迪克电气，公司的效益也进一步上升了。‘迪克电气’这个品牌也在这样的商务拓展中得到很好的宣传。

    与孙炳鹏和赵晶一样，北京中交工程仪器研究所的杨宗文也体验到了网络营销的魅力：“百度竞价排名的效果不错。从今年5月到现在，我们投入还不到5000元钱，目前通过百度竞价排名带来的信息我就已经签了10几万的合同，另外还有几个单子正在谈。”

    据杨宗文介绍，百度是他和周围朋友最常用的搜索引擎，他们经常上去搜有关“仪器、交通工程”等的信息，发现同行业有很多企业都在做“仪器”等关键词的竞价排名。同时，百度的上市大大加深了杨宗文对于百度竞价排名的好感。在百度上市的那段日子里，杨宗文每天都要上网或是在电视上看百度的相关新闻报道。当看到百度上市创造的奇迹以及纳斯达克的超大背景屏上打出的“仪器仪表”等词汇时，杨激动不已：“很庆幸我走在了别人的前头，我相信百度的上市在给百度带来人气的同时也会给我们这些竞价排名的客户带来更多的商业机会。”