最近气温的骤降多少让人感到不适，而在显示器市场，如火如荼的寒促使这个冬天变得不再寒冷，各品牌厂商丰富多样的促销方式让今年的显示器市场火爆异常。从整体来看，今年的寒促无论是在形式上，还是在内容上，都较往年有所提高，但从本质上看，无非是降价或买赠，毫无新意。

    在令人眼花缭乱的促销方式中，我们庆幸发现了创新的销售模式：与其它行业知名品牌强强联合捆绑销售，这以国内显示器一线品牌AOC尤为值得关注。在今年的寒促中，AOC一改低价促销，将提高品牌附加值和产品体验应用作为本次促销重点，并与国内反病毒专业企业瑞星进行品牌联动。AOC的这种做法受到媒体和消费者的格外关注，并激发了众厂商对销售模式的不断思考和创新。

转变销售理念，兼顾价值和体验

    传统IT厂商的寒促方式无非是降价或买赠，单纯的价格战使得消费者认为寒促只是厂商消化低端产品库存压力的手段而已，但凡提及寒促，不论是消费者、渠道，抑或是厂商本身，都仿佛例行公事一般，丧失了原本应有的兴趣和关注。

    面对如此消极的市场态势，AOC携旗下多款显示器精品大举进军，以高性能、多功能的中高端机型913Fw、917Vw、2217Pwc、416V等作为此次寒促的拳头产品。此次AOC转变传统销售理念，弃价格战为价值战，兼顾产品价值和体验，使更多的消费者真正体验并享受适合自己的显示器产品的应用乐趣，成功塑造出AOC“高性价比高产品附加值”的品牌形象。

    在06年的新品发布会上，AOC就明确的提出“做大做强品牌”的战略规划，并在AOC一系列的动作中初见成效。而在日前刚刚落下帷幕的AOC2008渠道大会上，AOC再次强调重申了这个品牌规划，继续将提升品牌和产品的附加值作为重点，更集中的是体现在增强消费者品牌体验和产品体验上。可以说AOC 07 年的寒促具有承上启下的作用。

（价值198元的瑞星杀毒软件）

    品牌联动，合作共赢

    面对市场单一的、以价格为主的促销方式，AOC意识到只有在形式上、内容上创新才能改变寒促面临的尴尬。为此，AOC与国内瑞星进行了品牌联动，开创了强强品牌合作全国联动的新营销模式，并取得了事半功倍的效果。

    瑞星公司是国内最大的反病毒专业企业，目前瑞星公司已推出基于多种操作系统的瑞星杀毒软件单机版、网络版软件产品；以及企业防毒墙、防火墙、网络安全预警系统等硬件产品。此次AOC与瑞星的强强合作，一方面能使用户享用安全网络平台的同时体验到AOC产品的独特魅力，另一方面则可以使双方拓展更大的市场份额。可以说这次合作让二者无论在品牌、产品内容还是在营销模式上都取得更大提升，为消费者带来完美的用户体验。

    专家分析，联动营销的好处在于，把单个的项目和公司的整体形象联系起来，不仅树立了整体品牌，而且极大促进了各个项目的销售，从而达到共赢。此次AOC与瑞星强强联手合作全国联动的全新模式，高度整合了合作伙伴的有效用户资源。这在某种程度上吸引了不少消费者的关注和购买。

    AOC携瑞星力掀热卖风暴    

    AOC本次寒促从07年12月15日至08年2月4日，主要针对家庭零售消费者、行业购买者等。在这期间只要购买AOC 913Fw、917Vw、2217Pwc、416V这四款液晶显示器中任一款，就能获得AOC送出的价值198元的瑞星杀毒软件一套。

    据统计，从促销开始到1月20日一个多月的时间里，AOC这四款机型销售火爆，大大超出了预计销售量。    尤其是受市场欢迎的913Fw，史无前例的卖出了23583台，现在已完成预估销量的111%,成为继10月份单品月销2万台后创下的又一销售巅峰！

    AOC 913Fw是一款外观时尚、极具性价比的一款19寸宽屏液晶新品。黑白两款分别命名为“罗密欧”、“朱丽叶”。其采用钢琴漆镜框造型，并有创新螺旋式调节支架，用户通过简单的拧转背部的“尾巴式”支架，就可以调节显示器的角度。913Fw采用了AOC特有的DCB活彩技术和DCR丽比技术,具备5ms响应时间、300流明的亮度以及3000:1对比度。其他三款机型在外观和功能上也是各具优势， 917Vw的时尚外观与不俗性能，2217Pwc的多功能应用以及416V 24寸超大宽屏魅力，让不同层次、不同需要的消费者有了更多的选择。

    AOC携瑞星力掀起的热卖风暴，是其他厂商所不能及的。这除了AOC良好的市场口碑及过硬的产品品质外，品牌联动的创新营销方式也起了巨大的助推作用。

（浪漫时尚的913Fw）

    如今AOC已经跳出价格战的泥沼，转向以打造个性化产品，提升品牌附加值和产品应用体验的价值战策略。相信此次凭借AOC强劲的产品阵容和瑞星强大的品牌号召力，二者必将在狼烟四起的寒促站场中取得决定性的胜利。

    08年是AOC实现三步走战略第三步“品牌飞跃”的关键一年，AOC相关人士表示，AOC会更进一步落实以增加品牌附加值和产品应用体验的价值战策略，切实响应“做大做强品牌”的发展战略，成就“品牌飞跃”的梦想。